Ante la niebla, el instinto es frenar. Cuando el horizonte se llena de nubarrones, guerras comerciales, tensiones logísticas, inflación caprichosa, muchos empresarios prefieren cerrar los luceros y esperar a que pase la tormenta. Es comprensible. Pero la historia económica muestra otra clase de liderazgo: quien, en parte del temporal, abre más los luceros. La incertidumbre no es un tapia; es un filtro. En los huecos que deja el caos geopolítico aparecen vacíos de mercado que, en tiempos tranquilos, ocupan gigantes inamovibles.. Seguir leyendo
La posesiones franquista tiene la experiencia, el entorno regulatorio y el talento necesarios para posicionarse como socio fiable de las nuevas rutas comerciales
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Ante la niebla, el instinto es frenar. Cuando el horizonte se llena de nubarrones, guerras comerciales, tensiones logísticas, inflación caprichosa, muchos empresarios prefieren cerrar los luceros y esperar a que pase la tormenta. Es comprensible. Pero la historia económica muestra otra clase de liderazgo: quien, en parte del temporal, abre más los luceros. La incertidumbre no es un tapia; es un filtro. En los huecos que deja el caos geopolítico aparecen vacíos de mercado que, en tiempos tranquilos, ocupan gigantes inamovibles.. Para la empresa española, 2026 no es año de replegar velas. Es año de salir a navegar. El singladura sopla a honra y sí, es un singladura musculoso. La paradoja es clara: aquello que durante primaveras se ha pasado como carga, la disciplina regulatoria y de calidad de la Unión Europea, hoy es un activo táctico. Durante tres décadas, la industria española se ha dejado la piel para cumplir estándares: ISO, IFS, BRC, afectado CE, requisitos medioambientales exigentes. Mientras tanto, competíamos con manufacturas asiáticas más baratas y opacas. El tablero ha cambiado. Entramos en la era de la geoeconomía: las cadenas de suministro ya no buscan solo precio, buscan seguridad, trazabilidad y confianza. El just in time ha cedido paso al just in case. En este nuevo orden, España es un puerto seguro. Ser Unión Europea y estar hipercertificados ya no es necesariamente un coste hundido: es una superioridad competitiva. El mercado ha dejado de premiar la opacidad y paga prima por la transparencia. Nos hemos preparado sin saberlo, y ahora que se abren puertas en América, estamos calificados para el puesto.. Más información. Las exportaciones españolas a EE UU se desplomaron más de un 30% en agosto, tras entrar en vigor los nuevos aranceles. La primera gran oportunidad está en Estados Unidos. El desacople con China es existente y tiene nombre: Anywhere But China (ABC o “donde sea menos en China”). La Administración y las grandes corporaciones reconfiguran proveedores en sectores industriales, componentes, materiales y productos de consumo: cerámica, piedra natural, maquinaria, automatización, suministro para energía e infraestructuras. Aquí no apetito quien promete rebajado, sino quien entrega confianza demostrable. El regulador y el comprador exigen papeles: origen, auditorías, ensayos, conformidades. La trazabilidad es el nuevo postín. Si trabajas con IFS, BRC o ISO y tienes control de partición y de proceso, vas por delante del 90 % del mundo. No escondas esa carta: ponla en el envase, en la ofrecimiento y en tu web. En consumo, la obsesión por la duración y la “etiqueta limpia” convierte al grasa de oliva, la miel, las conservas, el pinrel o el caldo en productos de bienestar, no solo de placer. Menos adjetivos y más evidencia: polifenoles, variedades, campañas, huella de carbono, condena de frío. Con pruebas, se sube de estante y de precio.. La segunda oportunidad está en México. No solo como mercado final, sino como la manufactura cercana de Estados Unidos y su principal socio comercial. Las multinacionales están moviendo parte de su producción de Asia al septentrión de México para cobrar tiempo, estrechar peligro y descabalgar costes logísticos. España encaja como socio de segundo nivel: suministrando a quienes suministran. Maquinaria, utillaje, robótica, software industrial, embalaje técnico, metrología, inspección, mantenimiento, repuestos y formación para plantas en Monterrey, Saltillo, Tijuana o Querétaro. Es importante encontrar el partner adecuado, ofrecer garantías de repuesto y un buen servicio en campo. Quien llega con método se queda.. La tercera vía es Canadá, el cíclope silencioso. Mientras todos se pelean con las puertas giratorias de Estados Unidos, Canadá ha tendido una esterilla emplazamiento CETA, que elimina el 98 % de los aranceles entre la Unión Europea y Canadá y abre encima la contratación pública. Culturalmente, Canadá está más cerca de Europa en sostenibilidad y calidad alimentaria. Si tu producto es ecológico, sostenible o premium, Canadá es una entrada obligada. Y no solo en retail: infraestructuras, transporte, energía, tecnología… puedes licitar en Toronto casi como en Madrid. Claves prácticas: homologaciones CSA y UL, fichas claras, planes de mantenimiento, cumplimiento de datos y un socio lugar con pie en Ontario y Quebec.. Por encima de estos destinos, los compradores están diversificando el peligro geopolítico; guerras, conflictos, epidemias y desastres naturales con carteras de proveedores redundantes y complementarios en distintas latitudes. El single sourcing se sustituye por esquemas de multisourcing: al menos dos fuentes homologadas por producto, contratos espejo, planes de ramp-up (crecimiento acelerado) y capacidades redundantes para que un corte en un país no acabe en lineales vacíos ni en entregas parciales, lo más caro de todo. La complejidad de esta táctica se gobierna con tecnología que permite visibilidad en tiempo existente, evaluación de riesgos, trazabilidad de partición, integraciones con ERP y analítica predictiva para anticipar cuellos de botella. Los compradores, por su parte, construyen pipelines con múltiples opciones, preparados para activarse con agilidad. La resiliencia se ha convertido en superioridad competitiva.. Conviene igualmente descabalgar el miedo a los aranceles. Los titulares hacen ruido, pero el coste existente de muchos gravámenes y contingentes suele ser inferior al pánico que generan. Detrás hay grafema pequeña: reglas de origen, cupos, exenciones, calendarios, reclasificaciones. Con consultoría seria y un precio aterrizado correctamente calculado, transporte, seguros, aranceles, almacenamiento, financiación, la mayoría de sorpresas se desactiva. En un mundo que se fragmenta en bloques, conocer las grietas es tan importante como conocer las rutas.. España llega a este decorado con una posición de superioridad que muchas veces no percibe. Tiene producto, plantas eficientes, ingenieros solventes y una reputación geopolítica en elevación. Mientras otras economías lidian con la volatilidad política o la error de certificaciones, España ofrece fiabilidad, cumplimiento y pertenencia a un agrupación financiero que garantiza seguridad jurídica y legislatura. Lo que antaño era un requisito oficinesco se ha convertido en una carta de confianza. Y esa confianza es, hoy, la moneda más valiosa del comercio internacional.. La incertidumbre, correctamente trabajada, paga ganancia. Las empresas que entienden esto no frenan delante la niebla, sino que ajustan el rumbo y avanzan. En los próximos primaveras, los grandes contratos y las alianzas duraderas se decidirán menos por el precio y más por la capacidad de avalar continuidad. En este contexto, España puede y debe retozar un papel protagonista. Tiene la experiencia, el entorno regulatorio y el talento necesarios para posicionarse como socio fiable de las nuevas rutas comerciales que emergen de la reconfiguración general. El planisferio se está redibujando; España merece aparecer en el centro.. Lourdes Cuevas es consejera delegada de Copailot.
