Trade Republic da un nuevo paso para expandir su negocio en España. Además de Azvalor y Magallanes, el neobanco alemán incorporará fondos de inversión de algunos de los principales gestores españoles, entre ellos Cobas, la empresa fundada por Francisco García Paramés. Los clientes de la entidad podrán adquirir estos fondos a partir de tan solo un euro. Seguir leyendo
El neobanco también permitirá la transferencia de fondos desde cualquier entidad o bróker sin comisiones de custodia
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Trade Republic da un nuevo paso para expandir su negocio en España. El neobanco alemán incorporará fondos de inversión de algunos de los gestores estrella españoles, como Cobas, la firma fundada por Francisco García Paramés, además de Azvalor y Magallanes. Los clientes de la entidad podrán adquirir estos fondos a partir de tan solo un euro. «Por primera vez, los fondos de estos tres primeros gestores estarán disponibles a partir de un euro. Hasta la fecha no existe ningún mercado en España que permita comprar un fondo de Paramés a partir de un euro. Por lo tanto, creemos que se trata de una democratización del acceso a la inversión en valor y a gestores independientes con tanta trayectoria y que llevan tantos años superando el índice, al eliminar los mínimos de inversión», afirma Pablo López, responsable de Trade Republic para España, Portugal y Grecia. Junto con los tres gestores españoles, Trade Republic también incorporará los fondos de Groupama, una entidad conocida por sus fondos monetarios. López explica que la lista de gestores no es definitiva y que seguirán ampliando el catálogo. Además, la entidad permitirá la contratación de nuevos gestores en el marco de sus planes de inversión automática. Estas novedades suponen un giro significativo para el neobanco, ya que su crecimiento se ha visto impulsado en gran medida por productos indexados y ETF muy asequibles. «La gestión pasiva, en términos generales, resulta más eficiente para el cliente al tener menos costes. Pero hay algunos ejemplos que se saltan esa regla. Y los gestores que estamos incorporando los hemos seleccionado con mucho cuidado. Son gestores que han superado a los índices y se están ganando sus comisiones de gestión activa. Y, por supuesto, cuentan con una marca muy conocida en España y hay mucha gente que solo tiene sus ahorros e inversiones en estos tres gestores», afirma López. Otra de las novedades que Trade Republic ofrecerá a sus clientes es que podrán transferir su cartera de fondos desde su banco a Trade Republic, sin costes fiscales, para beneficiarse de comisiones más bajas. Dependiendo de la entidad y del fondo, la comisión por transacción puede oscilar entre el 0, 1 % y el 0, 8 % anual. Sin embargo, Trade Republic no aplica ninguna comisión de custodia. «Un cliente que tenga un fondo de Vanguard en CaixaBank por el que le cobran un 1 % en concepto de custodia y quiera transferirlo a Trade Republic para dejar de pagar ese 1 % —que, al fin y al cabo, afecta mucho a su rentabilidad—, podrá hacerlo. Todo lo que el cliente tenga en otro banco en fondos con comisiones muy elevadas se puede trasladar a fondos eficientes en Trade Republic. Incluso las carteras de una plataforma como Indexa, que ya cobra comisiones muy bajas en comparación con la banca tradicional, se pueden gestionar perfectamente en Trade Republic y pagar diez veces menos», explica. Trade Republic obtiene sus ingresos a través de tres vías: el euro que cobra por las operaciones de compraventa, los ingresos vinculados al uso de la tarjeta y las comisiones de gestión que recibe de determinados gestores por algunos de los fondos distribuidos. Con esto y con una estructura de costes mucho más baja que la de un banco tradicional, consigue que el negocio sea rentable a pesar de aplicar comisiones ultracompetitivas. La posibilidad de transferir carteras también abre un nuevo frente en la competencia de Trade Republic con la banca tradicional: la captación del patrimonio que los clientes mantienen en los fondos de sus entidades a lo largo de toda su vida. «Mucha gente dice que una comisión del 2 % al final no te afecta. Si miras cualquier calculadora de intereses compuestos y ves la diferencia entre haber obtenido un 5 % y un 7 % a lo largo de 50 años, te habrás comido el 50 % de tu capital. Solo una diferencia del 2 %, que es más o menos lo que vas a pagar en la banca tradicional frente a lo que vas a pagar en Trade Republic», afirma López. Estos anuncios de Trade Republic se producen en plena ofensiva del neobanco para crecer en España, que se ha convertido en su mercado más importante después de Alemania. La empresa no desglosa oficialmente los activos gestionados en el país, aunque López señala que su peso es proporcional al del grupo en su conjunto. Según los datos más recientes publicados por Trade Republic, se estima que sus activos totales ascienden a 150 000 millones de euros y que cuenta con 10 millones de clientes. En España, las últimas cifras apuntan a los dos millones de usuarios. Ahora, la entidad quiere dejar de ser vista únicamente como una aplicación para invertir y convertirse en la cuenta principal de los usuarios. En el último año, Trade Republic ha lanzado cuentas con IBAN español, retención fiscal local y Bizum. Ahora va a remodelar la experiencia de Bizum dentro de la aplicación y añadirá la posibilidad de solicitar dinero, así como de enviar y recibir pagos. . «Queremos darle más visibilidad y que puedan tener no solo sus ahorros para inversión, sino también utilizar Trade Republic como su banco para el día a día. Y en los próximos meses llegarán más productos centrados en la parte bancaria para que más personas puedan utilizar su cuenta de Trade Republic como su banco principal», concluye. El gran producto que aún falta en su catálogo es el crédito. Trade Republic lo está estudiando, aunque por el momento no tiene una fecha concreta de lanzamiento ni ha decidido qué producto ofrecería. Es decir, López afirma que el peso que ha adquirido España convierte al mercado español en uno de los primeros que la empresa contempla para sus futuros lanzamientos.
