Dolfin, la plataforma Aitinative para la gestión de la compensación comercial, ha cerrado una ronda «semilla» de 2. 13 millones de dólares. 5 millones (unos 2. 13 millones) para acelerar el desarrollo de productos y la expansión internacional. La ronda ha sido liderada por Swanlaab, y ha contado con la participación de Archipelago Next, Inveready y Dozen. . Seguir leyendo
Swanlaab lidera la operación, en la que participan Archbat Next, Inveready y Dozen. La firma quiere impulsar su expansión en Europa y EE UU
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Dolfin, la plataforma aitinativa para la gestión de compensaciones comerciales, ha cerrado una operación de 2. 000 millones de dólares. 5 millones (unos 2. 13 millones) para acelerar el desarrollo de productos y la expansión internacional. La ronda ha sido liderada por Swanlaab, y ha contado con la participación de Archipelago Next, Inveready y Dozen. . Con esta financiación, Dolfin acelerará el desarrollo de productos, ampliará sus equipos de comercialización en Europa y Estados Unidos y seguirá apoyando a las empresas con equipos de grandes ingresos. La empresa ya posee la certificación SOC 2 y trabaja con empresas que generan más de 1. 000 millones de dólares al año, lo que demuestra su capacidad para operar en entornos difíciles y a gran escala. «Muchos equipos no creen que su sistema de compensación está roto. Pero pasan semanas cada trimestre corrigiéndolo, explicándolo y buscando formas de solucionarlo. Creamos Dolfin porque sabíamos que había una forma mejor de alinear la ambición de las personas con los objetivos del negocio», afirma Daniel Seror, CEO y cofundador de Dolfin. Dolfin es un claro ejemplo de cómo la compensación no sólo calcula el rendimiento sino que también lo impulsa. Los incentivos influyen en aquello en lo que los equipos comerciales se centran cada día, en cómo se estructuran las oportunidades y en si la estrategia de la empresa se traduce realmente en su aplicación. Sin embargo, la mayoría de las organizaciones no tienen visibilidad real sobre si sus planes funcionan o cómo condicionan el comportamiento de sus equipos en el día a día. La plataforma permite a los equipos de RevOps, finanzas y compensación diseñar, gestionar y adaptar los planes de compensación sin necesidad de complejas implementaciones ni consultores externos. Dolfin se integra con los sistemas CRM, ERP y HRIS existentes, acompañando a las empresas en su crecimiento desde estructuras medianas hasta entornos empresariales más complejos. Según la empresa, los procesos de incorporación que antes podían requerir hasta seis meses pueden completarse ahora en cuestión de semanas. Del mismo modo, los ciclos de comisiones que antes requerían días de validación manual pueden cerrarse en horas y de forma fiable, incluso cuando la estrategia empresarial cambia y los planes evolucionan. Dolfin explica que también transforma la experiencia de las personas que venden. Los equipos comerciales pueden ver en tiempo real cómo repercute cada operación en sus ingresos, si están en camino de lograr sus objetivos y qué acciones pueden ayudarles a alcanzar el siguiente nivel. Cuando el rendimiento es visible, el comportamiento cambia. La empresa añade que los equipos se centran en mejores oportunidades, se esfuerzan más cuando están cerca de sus objetivos y confían en un sistema que pueden leer y entender. En general, la start-up pone de manifiesto que toda empresa con un equipo comercial funciona en gran parte sobre la base de sus modelos de remuneración. Según Dolfin, los sistemas de incentivos determinan a qué dan prioridad los equipos de ventas, cómo se estructuran las operaciones y hasta qué punto la estrategia de la empresa llega realmente a los que están en primera línea. Sin embargo, en muchas organizaciones, la gestión de las comisiones comerciales sigue dependiendo de hojas de cálculo, herramientas heredadas y procesos manuales. Los planes cambian en mitad del ciclo, los datos se corrigen, las asignaciones se ajustan y, sin embargo, muchos sistemas están diseñados como si nada de esto ocurriera. El resultado final es un procedimiento que finalmente puede proporcionar los números deseados, pero sólo después de semanas de trabajo manual, reconciliaciones de equipo, y la incertidumbre constante. Los equipos de ingresos dedican mucho tiempo a corregir y explicar un procedimiento que debería funcionar de forma mucho más automática y ágil.
